很多客户问我们，K12教育，如何用营销玩转？
教育行业已经是妥妥的红海，线上以凯叔讲故事为首的自媒体，线下是以红黄蓝为首的大型连锁教育机构，还有一群打着服务儿童擦边球的小儿推拿，婴幼儿游泳等服务，那么你的服务，如何从这一群竞争中突围？
答案就是，如果别人给客户10分，你就要给客户100分，这样你才能得到家长的青睐。
那么你多出来的90分，要从哪里补？
本文将精力主要放在幼儿教育，其他年龄段，你可以关注我的头条号，我将持续更新。
一、从你的产品补
现在幼儿教育内容同质化过于严重，所以你的内容差异化就是：家长要与孩子共同成长。
不仅要把孩子培养成先进的孩子，家长也要与孩子“共读”，成长成更好的家长。
这样就比一般早教机构，给家长和孩子给的多。
二、从你的渠道补
你如何能够有效的接触到需要这类服务的家长并且说服他们呢？
其实家长并不容易说服，因为孩子小，所以对于教育机构的背景和资质非常看重，生怕选择不够靠谱的机构。在线上呢，又有很多已经做了很多年的大型自媒体，家长更加信任他们。
对于一般的教育机构，较好的做法是避开大型战场，找到适合自己的渠道。
比如，一线城市的大幼儿园，就可以选择三线幼儿园宣讲，虽然幼儿园比较小，但是家长也愿意相信幼儿园。
一线的大自媒体太贵请不起，还有很多并不太出名，但是也有一批忠实粉丝的育儿自媒体。
如果你还不知道怎么选，可以私信我，巨推传媒（CALL：400-606-5558）可以帮你找到靠谱的服务商。
三、从你的激活方式补
找到了目标家长，该如何把他们变成客户呢?你要比普通教育机构给的价值更多。
多在：
价值一：全返优惠券
设置体验试听课，以极低的价格（比如99元）试听部分课程。如果不满意，听过课之后可以退款。
如果满意，那么99元可以抵值，报名完整课程使用。
价值二：小礼品
不管是什么节日，都要想着你的客户。
像是什么儿童节，母亲节，春节，每个孩子的生日，你都都要送免费的小礼品。
同时用短信、微信服务号、电话甚至邮件的方式环境一遍，有效的保证老客户回购。
四、从你的裂变方式补
因为诉求是帮助孩子与家长共同成长，那么就做线上活动，鼓励家长晒与孩子共同成长的朋友圈、qq空间、微博等，只要提到机构名字，就帮助家长制作孩子成长日记，将孩子的成长过程制作成电子书。
家长一定会晒这些电子书，那么就是在自己的朋友圈为机构做了免费的传播，由此裂变出更多的客户。
就这样一套方法，已经有教育机构使用并铺开3000+幼儿园，10000+家长，并且还在家长中发展了很多代理。
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